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        茗茶行業茗茶葉銷售增倍,不只是靠門店,還可以靠…… - 茗茶葉的市場分析,茗茶葉市場現狀分析,中國茗茶葉市場分析

        時間:2018/5/8 20:22:33   作者:www.qmer.tw   來源:茗茶網   閱讀:0   評論:0
        內容摘要:  對于茗茶網商而言,得有非常清晰賺錢的方法,并告訴渠道合作伙伴如何賺錢,在這點上與品牌愿景是完全不一樣的。正如很多企業喊出的“中國XX茗茶網領導品牌”一樣,品牌愿景僅是一個目標、一句口號,而贏利模式則必須落到實處。  一個茗茶網企或者其銷售終端如果想轉型成功,營銷模式將是核心。那么,茗茶網企的營銷模式包括哪些內容呢?...
          對于茗茶網商而言,得有非常清晰賺錢的方法,并告訴渠道合作伙伴如何賺錢,在這點上與品牌愿景是完全不一樣的。正如很多企業喊出的“中國XX茗茶網領導品牌”一樣,品牌愿景僅是一個目標、一句口號,而贏利模式則必須落到實處。 茗茶行業茗茶葉銷售增倍,不只是靠門店,還可以靠……_-_茗茶葉的市場分析,茗茶葉市場現狀分析,中國茗茶葉市場分析   一個茗茶網企或者其銷售終端如果想轉型成功,營銷模式將是核心。那么,茗茶網企的營銷模式包括哪些內容呢?主要包括六大模塊:贏利模式、消費定位、產品組合、產品推廣、產品銷售。排在第一位的是贏利模式,也就是茗茶網企或者其銷售終端如何賺錢。對于茗茶網企、茗茶網店來說,這是無法回避的問題。 ?   那么在“互聯網+”時代,營銷模式該如何調整呢? ?   一、贏利不僅來自產品銷售 ?   贏利模式包括產品銷售、加盟費用、茗茶網旅游、茗茶網培訓等。 ?   1、產品銷售。即通過賣產品獲取利潤,加盟費用則是品牌茗茶網企獲取的一筆溢價收入。 ?   2、茗茶網旅游。這是近年來才興起的一種贏利模式,也是一種體驗式營銷,包括名勝+名茗茶網、民俗特色的茗茶網藝表演、茗茶網文化為內容的旅游參觀等。隨著經濟的發展、人民生活的富有及城鎮化進程的加快,人們更趨向于追求文化和休閑的消費,愿意休心養性來享受生活。 ?   3、茗茶網培訓。這樣做教育培訓一方面是為茗茶網行業發展輸入各種人才,一方面也是在為公司獲取利潤。 ?   二、經營產品組合化 ?   產品銷售則涉及到了產品組合,即產品線的深度和寬度,其產品矩陣為金牛產品、明星產品、瘦狗產品和問題產品。 ?   目前連鎖茗茶網企導入的產品在深度上已經從單一的茗茶網葉延伸到了茗茶網點、茗茶網具、茗茶網人服等,從廣度上擴展到了插花、培訓等產品。 ?   三、終端引流立體化 ?   茗茶網行業終端正在經歷老顧客越來越少、新顧客不多的轉型期,而顧客少是目前茗茶網葉生意難做的主要因素之一。 ?   因為銷售活動是以人為主體的,沒有了顧客就沒有了銷售對象,產品就無法實現贏利。而破解茗茶網行業終端顧客少的方法包括:做以價值為導向的活動,異業聯盟進行跨界引流和O2O引流模式。 ?   四、銷售渠道整合化 ?   銷售渠道對于知名品牌連鎖茗茶網企層面來說,包括實體渠道模式、電商渠道模式、微營銷渠道模式、眾籌模式、認養茗茶網園模式;對于線下銷售終端來說,不再是單一的銷售終端,而是以門店為中心的銷售平臺。 ?   五、坐商行商結合推廣產品 ?   傳統的產品推廣以廣告、促銷活動為主,在“互聯網+”時代,微營銷已經成為企業產品推廣的補充渠道,以微博、微信、微電商為平臺的宣傳推廣模式已經成為眾多品牌連鎖茗茶網企的全新推廣平臺。 ?   促銷互動的推廣在門店層面多以坐商形式出現,也就是在門店設立促銷政策,然后通過電話、短信、微信形式或門店海報信息形式告知消費者。 茗茶行業茗茶葉銷售增倍,不只是靠門店,還可以靠……_-_茗茶葉的市場分析,茗茶葉市場現狀分析,中國茗茶葉市場分析   六、茗茶網葉導購技能化 ?   茗茶網葉能否真正賣給消費者以實現贏利,導購起到了關鍵的作用。無論品牌知名度有多高,無論促銷活動有多給力,如果導購不具備技巧,就無法讓顧客有一次愉快的終端體驗,茗茶網葉產品銷售的成交率就會低。 ?   因此,茗茶網行業終端銷售人員的職能也由茗茶網藝表演型、送貨型轉為營銷型。銷售人員需要掌握懂得挖掘顧客需求、引導顧客正確消費、化解顧客不同異議、促進成交、提高客單價的技能,才會建立顧客的持久忠誠度。

        標簽:茗茶網 
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